| 太保寿险河北分公司推进机构经营等级评定晋级工作 |
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来源：太保寿险河北分公司 作者：杨伟哲 加入时间：2008-9-16 15:46:59 |
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太保寿险河北分公司推进机构经营等级评定晋级工作，在中心支公司、支公司、营销服务部等各级机构间大力宣导太平洋寿险总公司的机构发展战略，通过提升核心价值指标，防范经营风险，推动各级机构的评级晋级，实现公司可持续发展。
该公司通过财务政策牵引，将各级机构的发展重点放在核心业务发展上。公司优化资源配置，协同业务部门围绕人力和机构建设，制定对各级机构的支持方案。进一步加强核心业务业绩的统计、披露及分析，加强费用管理系统中费用数据的管理，真实反映各机构投入产出情况，为决策提供参考。实施全面预算管理，严格控制各级机构费用开支，提升经营成本指标，增强达标晋级能力。
该公司制定了《营销服务部管理办法》，将营销服务部评级的考核指标与月均期缴挂钩，提供人力、有效人力占比的参考指标，大力推进期缴业务发展，10万以上平台机构重点关注活动率、契约品质；10万以下平台机构重点关注增员。制定《组训管理办法》，组训绩效工资考核指标与营销服务部经理相同，重点关注差勤、核心人力的管理等指标。推出了《机构达标晋级推动方案》，除对月期缴平台进行要求外，同时加入了人力考核指标。下发《乡镇营销服务部管理办法》，明确了五级机构的定位和设立原则，要求乡镇营销服务部整合资源，加强增员的区域管理，理顺营销“基本法”血缘关系，做大团队、提高产能，成为业务发展新的增长点。
该公司以重点项目为载体，以渠道挖潜为抓手，不断提升意外险业务平台。成立渠道推动小组，制定渠道维护考核办法，推广渠道维护经验，指导渠道经营，促进渠道业务做大做强。进一步修订直销人员的考核办法，加强增员、培训和考核。强化服务和协调能力，建立一对一的中支联系制度，通过短信、报表、会议等方式，定期通报各机构直销业务经营情况和汇总和分析。
该公司以核心业务推动作为契机，动态优化银行保险产品结构，稳定拉升银行保险期缴业务平台。在核心业务收入预算调整的整体资源匹配指导下，以季度竞赛方案和产品财务政策为核心业务发展指引，资源投入重点倾斜，推进产品销售与目标客户开发，加强重点机构支持力度，确保核心业务达成及规模效益化。以太平洋寿险总公司《标准中支达标建设工作指引》为抓手，关注人均产能、正式客户经理占比、期缴占比、基础管理等各项指标，抓好团队的基础管理，推动团队综合素质提升，强化核心业务策略执行力。推出银保条线县级营销服务部管理办法，加大对县域机构银行保险的投入力度，重点打造一批高产能的期缴县域银行保险机构。做好银行保险满期给付工作，完善给付模式和流程，在稳步推进满期给付工作基础上，提高期缴产品销售能力，提升转保率，提升期缴产品转保占比。 |
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